ビジネス雑誌【近代セールス】

　
近代セールス　NO．１０６７　

2008年10月1日号　


“いまどき”の若手行員をどう育てるか？
　　 ――その傾向と効果的な指導のポイント


自分たち管理職との価値観の違いをまずは理解することから始めよう


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匿名座談会
支店長・研修担当者が見た“いまどき”若手行員とその育成法
前編◆高い潜在能力を仕事の場で発揮させるためのフォローを
後編◆いい面を見てあげられなくては人は育てられない

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若手行員の指導は「コーチング」よりもまずは「ティーチング」で
――「自発性重視」だけでは成果は期待できない

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“いまどき”のこんな若手にどう対処するか？
――タイプ別の特徴と指導のポイント
ケース�@すべてが受け身な「思考停止」タイプ
ケース�A今の自分が大好きな「ナンバーワンよりオンリーワン」タイプ
ケース�B下働きなんてやってられない「俺様」タイプ
ケース�C仕事にやりがいは求めない「私生活がすべて」タイプ
ケース�D頭でっかちで行動が伴わない「評論家」タイプ
ケース�Eメンタルの弱さが気になる「心の傷症候群」タイプ

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アンケート調査
自分たちの職場を若手行員はこう見ている！
――上司に聞いてほしい「僕たち・私たちの意見」

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　特別企画
インフレ・景気後退下での資産運用をどう考えるか
――これまでのセオリーは通用しない


　特別レポート
「シブヤ創業サポートオフィス」を開設し
八千代銀行が取り組む創業支援
――ビジネスマッチングによる販路開拓もサポート

建設・不動産業を追いつめる金融庁発の「官製不況」
――相次ぐ倒産の背景に何があるのか


　支店長に聞く！営業店の融資戦略
職員の意識改革を図り住宅関連融資に注力
折居幸男・城北信用金庫東川口支店長


　新連載
★事例で学ぶ中小企業の事業承継アドバイス
事業承継対策の成否は「計画力」にかかっている

　

　
■近代セールス

近代セールス　NO．１０６５　2008年9月1日号


不動産情報から顧客ニーズをキャッチする
　　 ――観察のしかたと案件化の勘所を押さえる


不動産の観察力を身に付ければ他行に先駆けた取引提案が実現する
――地域の不動産関連業者とのネットワークづくりも重要


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不動産の種類別に見る情報の押さえ方とアプローチ法
――こんな物件からはこうして顧客ニーズを探ろう
�@企業が所有している土地・建物
�A空室の目立つ賃貸アパート・マンション
�Bロードサイドの事業用不動産
�C戸建分譲予定の更地
�D空室の目立つ賃貸オフィスビル
�Eコインパーキング（時間貸駐車場）
�F市街化区域内の生産緑地

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「不動産登記簿」から不動産の状況をどう確認すればよいか
――物件調査の方法とそのポイントを押さえておこう

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担当エリアの不動産情報は“ここ”をチェックする
――事前の確認に欠かせない各種情報を押さえておこう

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不動産広告からどんな情報が得られるか
――不動産広告を見るうえでのチェックポイント

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不動産オーナーにはどうアプローチすればいいか
――親密化を図るための面談術とトーク展開
�@賃貸物件を保有するオーナーへのアプローチ
�A土地等を多く保有する企業経営者へのアプローチ
�B相続対策が気になり出した富裕層顧客へのアプローチ

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　特別企画
電子記録債権制度は新たな社会インフラとなり得るか
――基本的な仕組みと現在までの動き


他・・・